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办公家具市场与消费者需求之间的博弈

文章出处：上海迈蒂亚诺办公家具人气：发表时间：2018-05-04 14:53【大中小】

现代市场是以消费需求至上，上海办公家具公司要想赋予产品更好的市场竞争力，在设计起始阶段必须围绕消费者的需要展开设计。从目标受众角度来说，当消费者从专卖店买回一套上海办公家具，他并不是仅仅买回一套上海办公家具那么简单，消费者买回的是效用和利益，是有用性需求、心理需求、视觉美感等一系列通过商业设计所附加的增值价值。因此，上海办公家具设计的展开应站在满足消费者各种需要这个角度，对于消费者的各种需求尽量满足。
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另一方面，市场激烈的竞争环境，要求上海办公家具公司必须深度研究分析同类行业产品特征，根据主要竞争对手的设计战略，适时调整自身的设计战略。因为，上海办公家具设计开发作为企业经营战略的重要组成部分，不仅仅是对应消费者的需求进行上海办公家具设计开发的，而且还是对应着同类竞争者的上海办公家具进行设计开发。因此，根据竞争者的上海办公家具特征进行上海办公家具功能的调整和性能改善的设计，是赋予企业市场竞争力的重要条件。

作为上海办公家具公司市场竞争力的重要能力体现，上海办公家具设计竞争力的聚焦在于确立一个清晰的市场定位。市场定位是一个重要市场营销学概念，对于一项上海办公家具设计而言其市场定位就是企业根据目标市场上环境状况，结合本企业内在经营环境为本企业的上海办公家具设计塑造一种市场明确、个性突出、形象鲜明、功能卓越、激发需求、引导潮流的形象特征。市场营销学认为，市场营销是以消费者为中心，而上海办公家具设计的立足点也是以人为本，两者有着共同点。因此，上海办公家具设计市场定位的前提保证，在于深入的市场调查和研究分析，主要涉及市场环境、消费需求、本行业领域同类企业、同类产品的竞争状况等。上海办公家具设计的市场定位本质上，不仅是企业市场战略的定位，而且还应该是企业自身定位。只有这样才能让上海办公家具公司的产品设计超越现有竞争能力，开辟一片之前未曾有过的庞大的客户群。

企业在进行了充分的市场分析和准确的市场定位之后，如何展开设计实施不仅仅是一个经验和模式方面的问题，而且还是涉及到相应的设计策略组合。我们知道，现代的上海办公家具设计是通过设计的市场化，从而来形成企业、产品的各种市场竞争性优势。那么，借助市场营销学理论，对于企业上海办公家具设计的实施进行相应的智力支持，无疑是赋予上海办公家具设计市场竞争力的重要方法。

从市场营销的角度看，上海办公家具设计是一种市场服务，是用来满足消费者的需要和实现企业的经营目的。所以说从消费需要角度出发，上海办公家具设计应当给消费者带去某种效用和利益，是一种需要的满足。马林洛夫斯基说："在人类社会生活中，一切生物的需要己转化为文化的需要。"他是从文化人类学的角度来论述生物的需要和文化的需要二者的关系，上海办公家具设计也是一门由人们对产品的需求转化为人们对文化需要的社会学科。

在生活中许多需要是未被消费者意识到的。马斯洛认为："被我们称之为基本需要的东西，通常大部分是无意识的，借助恰当的方法，它们可能变为有意识的。"需求发生的动机有消费者内部的原因，也有外部诱因诱发其潜在的需要，上海办公家具设计正是这个外部诱因之一。

许多成功的上海办公家具设计就是在于其从细节层面把握住消费者的潜在需要，并成功的通过设计艺术手法呈现出来。当然这也是上海办公家具设计成功的秘诀，它不但扮演着人与物双向沟通的桥梁角色，而且还成为这种信息交流的催化剂。

从消费需要的角度，消费者对于设计作品是有双重要求的，一种是精神上的，一种是物质上的。而上海办公家具本身需要兼具有三种功能，实用功能、审美功能和象征功能或者是这三种功能的协调和综合。实际上，上海办公家具设计的设计对象从表面看来是某种"物"，而本质上应该是"人"与"物"的结合。设计艺术只不过是提供出一种人作为社会属性的需要满足，这种需要的满足方法之一是通过设计艺术来完成的。因此，上海办公家具设计的着力点应该是人的社会属性需要的发掘，不仅仅是简单的既有需要的满足，更应该是大量深层次潜在需要的发掘，我们称之为是设计的需求引导作用。

在出口对上海办公家具行业的拉动力大大减弱的情况下，越来越多的上海办公家具商转移到内销市场上来，原创设计将是产品同质化困局中突围的利器。整个上海办公家具行业将诞生更多消费者认可的国产高端上海办公家具品牌，从而推动行业进入新的黄金发展十年。

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